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疫情下3月挖机高位增长,是喜是忧?

来源:匠客工程机械 发布时间:2020/4/29 16:15:52 阅读:次 【字体:

 

疫情之下的3月份,挖掘机月度销量49408台,较去年同期增加5130台,同比增长11.6%。在经济下行压力持续增大的情况下,这个消息就像一针兴奋剂,足以让人欢欣鼓舞。在复工复产逐步恢复的情况下,这个销量也超出很多人的研判。在疫情继续在世界蔓延的时候,这个数据既带来了希望,也引发热议和质疑。

月度历史最高点

49408台!近5万台的销量是什么概念?这是历史上单月销量最高月!这一销量打破2011年历史最高点的44059台,也打破2019年历史最高点的44278台,再次刷新中国挖掘机市场月度销量纪录!豪横的销量,让我们一起见证了历史。

                           

 

近十年挖掘机3月销量占全年销量比重变化

 

每年3月都是挖掘机销售旺季,月度占全年比例在14%~20%之间,平均为19%。若按平均占比简单推算,则2020年销量将高达256556台,对比2019年将增长9%左右。也就是说,在疫情影响下,挖掘机行业非但没有失去一个月,还将额外抢回一个月。

 

看到这样的结果,不由得想起岳云鹏的口头语:“好神奇哟”。针对这个数字,笔者特意向一位行业数据的资深研究人士求证,他说了一句意味深长的话:“不管你信不信,反正我信了”。

 

数字怎么如此“瑞幸”?

 

可以说挖掘机走出了独立行情,同为土石方设备,3月份装载机销量下降17.2%,推土机下降18.1%。惟独挖掘机尽显王者风范,在历史高位继续高歌猛进。

                

 

挖掘机的下游产业,包括公路、铁路、建筑、矿山开采、农田水利等行业,受疫情影响,在3月下旬之前,除了少数国家级重点工程,大部分都在停工期间;而对应的主要原材料价格情况也在下行区间。据“我的钢铁”网站信息,除了煤炭价格小幅下滑外,近三个月水泥、钢铁、建材的价格都是大幅下滑。

     

 

最近3个月,动力煤价格指数变化

                  

 

最近3个月,铁矿石价格指数变化

                   

 

最近3个月,螺纹钢价格指数变化

                      

 

最近3个月,水泥指数变化

                       

 

最近3个月,建材综合指数变化

 

很难想象,铁矿石价格下降,还有人会大力投资挖掘机开矿?螺纹钢、水泥、建材等价格大幅下调,工地停工,还有人往工地拖挖掘机?

 

有人说了,这轮行情主要是内需和小挖,65%3月份销量都是小挖和微挖。现在都是碎片化需求,客户买小挖在农村干小活。由于人口红利消失,农村劳动力也很短缺,机器代替人工已成趋势,和上面讲的各种投资是两回事。对于这种说法,笔者比较赞同,替代劳动力的小微挖需求是支撑目前挖掘机需求的重要力量,但是问题是在疫情影响下的3月份,大部分农村还在村村封村的状态中,需求真有这么多吗?

 

 

 

                          

 

我们再看一下铁甲网和海通证券联合发布的第四期《开工景气度指数》:“从全国设备开工率近期的走势看,43日设备开工率为33.3%,约为2019年阴历同期的61%”。笔者也查阅了前三期《开工景气度指数》,数据表明3月份开工率更低。

 

即便是按照树根互联发布的三一挖掘机开工率情况,从3月中旬开始到下旬,安徽、浙江、四川、河南、山东和向江西的开工率才逐步超过60%;重庆、云南、海南、江苏、陕西、贵州、湖南、甘肃和广东开工率才逐步超过50%

 

这也就是说,大部分现有设备的在三月的开率率是不充足的,但是却有很多客户开始买新机?

 

资本市场更敏感

对待3月份的销售业绩,资本市场更热情。国内股市在23日跳空低开后,随着国内疫情的好转,已逐步走出阴霾。但又遇国外疫情急转直下,股市随之震荡。3月份挖掘机亮丽数据出炉,得到多家证券研究机构的追捧,毕竟在当下,除了医药,难得有这样好的题材。

           

 

证券公司很热情,可是股民的评价却不太友好。

 

“太假了吧!看看有多少养挖机的都没活干。”

 

“吹吧你!”

 

“不是这一行的就不要猜想,道听途说容易上当,错过机会。”

 

“又是哪个机构套住了,开始发信息了”

 

“涨停了喊人来接盘了!”

 

不了解这些股民出于什么目的留下这些评论,“是想干扰别人视线,自己偷偷买?”“还是股票被套牢,发些愤懑?”。不过笔者认为,这些股民真金白银地投入股市,不管判断对不对?还是可以参考其思路。

 

催熟的西瓜不甜

 

需求不大,销量不少,到底什么原因?很多人会质疑数据注水,可是谁又能拿出实锤证据呢?笔者认为这次销量大涨更多的原因是疫情高压之后急功近利的促销,促销影响了购买意愿;促销降低了购买门槛;促销提前释放了需求。以前的促销主打价格、赠品和抽奖,这轮促销又叠加了销售条件,主要包括这三个方面:

 

第一是延期还款,为了应对疫情影响,刺激客户购买意愿至少有三个品牌推出延期还款政策,就是3月份购买,首期还款可以延长至6月份。在操作层面,有的品牌是融资公司晚放款;有的品牌是代理商代垫;有的品牌是用保证金冲抵。反正不管如何操作,客户在四、五月份不用还款。前两个月不还款,整体还款还后移,这对很多客户还是有吸引力的。

 

第二是农机补贴,在消失多年后,农机补贴又重出江湖。只要客户符合政策要求条件,手续齐全,就可以申请农机补贴。这份由国家支持的刺激政策,既可以间接降低设备价格,又可以冲抵首付款。据说,刚有品牌宣布可以开展农机补贴,很多厂家的市场部人员已经闻风而动,冲到农机部门排队去申请政策。

 

第三是以租代售,这种销售方式在市场中已经存在多年,一直不温不火,执行也是断断续续。究其原因,就是虽有对销售促进作用,但风险也不小。近三年,随着营商环境的改变,社会信用体系的完备,法律意识和措施的健全,以租代售又开始重整旗鼓。这种方式大幅降低了客户首付款,对销售促进作用简单粗暴。

 

除了促销的因素外,市场上还有代理商买断的传闻。当然,目前买断有两种,主动性买断和被动性买断。主动性买断是为应对货源紧张,避免断货损失,代理商预先购买做准备。被动性购买是为了完成月度任务指标或争取更多的返利,代理商被迫购买的行为。

 

工程机械生态健康很重要,经历了疫情,大家更加明白,同住地球村,没有谁能独善其身。

 

提前锁定销量也罢,化危为机也罢,但请维护工程机械行业的生态健康。

 

雪崩时,没有一片雪花是无辜的。

 

热爱工程机械并靠其养家糊口的人,都希望工程机械行业健康发展。

疫情之下挖机高位增长,或许就像塞翁失马,焉知非福?

 

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